Cómo AFIP SDK consiguió una reunión con Mercado Libre con outbound
Montamos y operamos el outbound completo de una empresa de software: micro-ICPs, infraestructura de envío y campañas multicanal.
Resultados
Datos a octubre de 2026- pipeline generado
- 3×
- coste por reunión
- −48%
- empresas en conversación
- 10
- Reunión con Mercado Libre ya realizada.
- Una segunda reunión con Mercado Libre, agendada.
- Conversaciones abiertas con 10 empresas.
Cada negocio es distinto: este resultado no garantiza otros.
El punto de partida
AFIP SDK es una empresa de software B2B con producto propio. Como en muchas empresas pequeñas del sector, la prospección dependía del tiempo libre del equipo: se hacía cuando había un hueco y se paraba cuando llegaba trabajo.
Lo que necesitaba no era enviar más correos, sino un proceso que funcionara cada día, con claridad sobre a quién se escribía, por qué y qué pasaba después de cada respuesta.
Qué hicimos
Micro-ICPs
Dividimos el mercado en grupos de clientes con un problema concreto, como despachantes, transporte, comercio electrónico o software houses, en lugar de un único público enorme.
Un mensaje por grupo
Cada micro-ICP recibe un mensaje distinto, escrito para su problema y no una plantilla común.
Infraestructura de envío
Dominios de envío propios y buzones calentados, para proteger la reputación del dominio principal.
Campañas multicanal y CRM
Secuencias por email y LinkedIn, con cada respuesta registrada en el CRM para que el equipo continúe con todo el contexto.
Lo que dice el cliente
“Tirtuzza montó nuestro sistema de outbound y las automatizaciones que lo mueven. La prospección dejó de depender del tiempo libre del equipo y pasó a ser un proceso que funciona cada día.”
Haríamos lo mismo contigo
Si vendes software o servicios tecnológicos a otras empresas, puedes ver cómo lo planteamos para tecnológicas. Si fabricas, mira nuestras páginas para fabricantes.
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