Advanced Factories 2027: cómo sacar partido si expones

Advanced Factories es la feria y congreso de automatización, robótica industrial, inteligencia artificial e Industria 4.0 que organiza Nebext en Fira de Barcelona. La edición de 2027 está anunciada para el 31 de marzo al 2 de abril de 2027 en el recinto Gran Via, de nuevo a la vez que AMT (comprueba siempre las fechas y las normas en la web oficial). Esta guía no describe la feria: explica cómo preparar tu participación para que cada contacto del stand tenga un seguimiento.

Qué se ve en el listado de expositores

Al consultar la web oficial el 1 de noviembre de 2026, el listado de expositores enlazado era el de la edición de 2026; el de 2027 aún no estaba publicado. Ese listado se puede filtrar por sector (automatización de procesos y fabricación, robótica industrial, visión artificial, tecnología de sensores, metrología y control de calidad, fabricación aditiva, componentes, consultoría y servicios) y cada ficha indica el stand. Para 2027, la organización prevé más de 770 firmas expositoras y más de 36.000 profesionales.

Aunque sea del año anterior, la lista te sirve para dos cosas: saber con quién compartirás pabellón (competidores, socios, integradores) y preparar a quién invitar a tu stand. Cuando se publique la de 2027, repásala de nuevo.

Quién suele pasar por el stand

Directores de planta y de operaciones de empresas fabricantes que quieren automatizar o digitalizar una línea concreta.
Responsables de producción, mantenimiento e I+D, que comparan soluciones técnicas.
Ingenierías e integradores, que montan proyectos para terceros y prescriben equipos.
Centros tecnológicos y universidades.
Administraciones que impulsan la industria.

Según el perfil de visitante que publica la organización, vienen de sectores como automoción, aeronáutica, bienes de equipo, metal, electrónica, energía, ferrocarril o fabricación de maquinaria. Si eres de los fabricantes de maquinaria que exponen, ese público incluye a tus clientes y a tus proveedores de automatización.

Un plan por plazos para Advanced Factories 2027

Noviembre a mediados de enero: decide el objetivo (reuniones, presupuestos, distribuidores), repasa el listado y elige tus cuentas objetivo.
Mediados de enero a principios de marzo: ventana para montar el sistema completo (página, kit del stand, mensajes) con margen para imprimir. Si la feria es el 31 de marzo, eso son unas 10 a 4 semanas antes.
Marzo: pruebas, formación del equipo e invitaciones a tus cuentas objetivo. Ojo: la Semana Santa de 2027 termina el 28 de marzo, tres días antes de la feria; deja todo impreso y probado antes de esas vacaciones.
Del 31 de marzo al 2 de abril: captación con permiso y avisos diarios a tu comercial.
Abril y mayo: seguimiento de 30 días e informe.

Captar contactos con permiso

En una feria de tecnología muchos visitantes vienen a comparar: recogen información de varios stands y deciden semanas después. Un código QR con un gancho útil y un formulario corto con casilla de permiso te dejan su contacto y la base para escribirle después (cómo hacerlo paso a paso). Esto no es asesoramiento jurídico: revisa con tu asesor el texto del permiso.

Ideas de gancho para esta feria

Una ficha de integración: con qué equipos, robots o software es compatible lo tuyo.
Un caso de aplicación (con permiso del cliente) con datos de antes y después.
Una lista de comprobación corta para preparar un proyecto: qué datos de la línea conviene tener a mano antes de pedir presupuesto.

Segmenta el seguimiento

No es lo mismo escribir a un director de planta que a un integrador o a un centro tecnológico. Prepara una versión corta del primer mensaje para cada uno y aplica la secuencia de 30 días. Si alguien responde, la secuencia se detiene y sigue una persona de tu equipo. Los proyectos de automatización suelen tardar en decidirse: el objetivo del primer mes es abrir una conversación, no cerrar un pedido.

Qué puedes hacer tú y qué podemos hacer nosotros

Si expones en Advanced Factories 2027 y quieres tener lista la captación y el seguimiento, te montamos el seguimiento de contactos de feria con tu marca, tu catálogo y tus mensajes, desde la página del stand hasta los 30 días posteriores. Si ya has vuelto y tienes las tarjetas, hacemos solo el seguimiento. Si fabricas, aquí explicamos cómo trabajamos la captación de clientes para fabricantes.